Por Raúl Gorrín.- Su desempeño como profesional
independiente o FreeLancer requiere
que tenga claros algunos aspectos como sus tarifas y costos, un asunto que no
siempre fácil determinar.
El valor de su labor, de su trabajo, puede ser más
complicado de lo que se imagina y, por lo general, se tiende a cobrar menos de
lo que se merece como especialista en el área en que a bien tenga a
desempeñarse.
Sobre todo para los más jóvenes resulta difícil tasar su
trabajo, la tendencia suele ser hacia la subestimación de su experiencia.
Aquí algunos consejos para calcular acertadamente su tarifa
como profesional FreeLancer:
1. Realice una Investigación del mercado.
Es absolutamente necesario que determine cuánto cobran el
resto de los profesionales que prestan su servicio en el mercado y lo compare
con los que son sus aspiraciones de ingresos sobre la base de su experiencia y
conocimientos.
Es importante que recuerde que no todos los trabajos son
iguales. Averigüe lo que devengan quienes poseen su mismo nivel de
conocimientos y experiencia.
2. Trabaje de acuerdo a sus necesidades.
Sin embargo, tenga presente que no le estamos diciendo que
deba cobrar exactamente lo mismo que cobran los demás. Usted tiene que tomar en
cuenta su estilo de vida, por lo que es preciso que determine cuánto dinero
requiere ganar para vivir con comodidad.
3. Realice los ajustes necesarios sobre la marcha.
Por lo general los FreeLancer no saben cuánto cobrar, así
como tampoco los clientes saben cuánto pagar. Por tanto es posible que en un
principio las tarifas que maneje no sean las adecuadas.
Así que en la medida en que pase el tiempo y cumpla con
diferentes contratos, irá realizando los ajustes pertinentes en sus tarifas.
4. Incremente sus tarifas.
La experiencia irá dictándole cuánto es el monto adecuado
por su trabajo y que la misma se adecue a lo que dicta el mercado.
Eso sí, esto no significará que usted deba permanecer
cobrando por siempre la misma tarifa y llegará el momento en que deberá
aumentar lo que cobra por sus servicios.
Estos ajustes deberán hacerse periódicamente atendiendo los
índices de inflación, su experiencia, habilidades adquiridas, reputación y
prestigio.
5. Aprenda a decir que no.
Cuando un cliente no esté de acuerdo con su tarifa es
posible que usted haga algún ajuste, pero esto no tiene que ser siempre así.
Usted deber aprender a determinar cuándo ceder a hacer alguna rebaja y cuándo
no.
Así que, sencillamente, deberá aprender a decir que no
cuando estime que no puede subestimar su trabajo al extremo de llevar sus
tarifas a extremos que no se correspondan con sus habilidades, experiencia,
conocimiento y prestigio.
6. ¿Sobre qué criterios establecer sus tarifas?
Al momento de determinar el monto de sus tarifas es indispensable
que defina si lo hará por hora, por día o por proyecto.
No unanimidad respecto a qué criterio debe privar.
Seguramente cada proyecto deberá ser analizado para establecer qué elemento
debe privar para establecer su tarifa de honorarios.
7. Manténgase firme.
Luego de que haya establecido su tarifa, es importante que
la mantenga. Muchos FreeLancer suelen ceder ante las presiones de los clientes
ante la primera señal de conflicto respecto al momento.
Hacerlo puede sentar un precedente en su relación con el
cliente, quien entonces puede caer en la tentación de que querer regir su
relación comercial con usted en base al chantaje y la presión indebida para que
reajuste sus tarifas de servicios.
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