Por Raúl Gorrín.- El sueño de todo vendedor es vender más y
más cada día.
Todo su empeño, todo su esfuerzo, todas sus estrategias,
están dirigidos a alcanzarlo.
No es nada fácil.
Es más, a veces la preocupación tiene que ver en cómo
cumplir siquiera la cuota mínima de ventas.
En esta entrega queremos ayudarle proporcionándole algunos
consejos dirigidos a que pueda cumplir, no solamente su aspiración de alcanzar
su cuota de ventas, sino poder superarla.
¿El secreto?
Enfocar la situación de manera diferente, cambiar su manera
de pensar.
El primer pensamiento a cambiar es dejar de lado es la cuota
mensual y enfocarse en las ventas que logrará en un año, fíjese un objetivo
anual.
Fije el nivel de ingreso que aspirar ganar en un año y luego
determine cuantas ventas requiere hacer para lograr meter esa cantidad en su
bolsillo.
¿Cuántos productos y/o servicios debe vender para lograrlo?
Luego de hechos estos cálculos, lo que corresponde es
trabajar en pos de lograr su meta anual de ventas. Cual oración, repita cada
mañana: “Hoy venderé tal cantidad de productos para ganar tal cantidad de
dinero a final de año”.
Visualícese alcanzandolo.
No crea que todo esto es tontería. Hágalo y compruebe cómo
cambia su perspectiva e, incluso, su forma de administrar el tiempo. Su
actividad productiva aumentará considerablemente y la cuota mensual pasa a un
segundo plano.
Verá como comienza a convertirse en una auténtica máquina de
ventas.
Ponga todo por escrito y manténgalo a la vista y en un lugar
privilegiado de su casa. Revíselo con regularidad y renueve cada día su
objetivo.
¡Suerte!
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