Mostrando entradas con la etiqueta Evaluación. Mostrar todas las entradas
Mostrando entradas con la etiqueta Evaluación. Mostrar todas las entradas

sábado, 18 de febrero de 2017

Utilidad de los test para la selección de personal



Por Raúl Gorrín.- Dentro del proceso de selección de personal, las organizaciones recurren a una serie de herramientas para conocer a los candidatos, así luego de leer el currículo y la carta de solicitud de empleo que presenta el aspirante, le llama a una entrevista que tiene como objetivo medir su idoneidad para el puesto solicitado.

Y si bien la entrevista es una herramienta en sí misma, el seleccionador puede usar este encuentro —también puede ser previo a esta— para aplicar una serie de instrumentos que lo ayuden a dilucidar las capacidades del aspirante. Entre estas pruebas están los test, los cuales provocan y registran comportamientos.

Así tenemos que existen cuatro grandes grupos de pruebas laborales, a saber, los test proyectivos, los test de aptitudes, los test de nivel y los test de personalidad.

Los test proyectivos tienen por objetivo predecir el comportamiento que tendrá la persona a futuro. Esta prueba revela aspectos escondidos de la personalidad del aspirante. Con ellas se quiere medir el control emocional de quienes aspiran a un puesto determinado.

Luego tenemos los test de aptitudes con los que se valoran los requisitos específicos del candidato, por ejemplo, miden la velocidad de reacción, su coordinación, entre otros aspectos.

El test de nivel tiene como propósito evaluar el nivel intelectual del candidato. Por lo general se trata de un conjunto de preguntas que se deben contestar a contra reloj.

El test de personalidad persigue la medición de las características personales del candidato. Por ejemplo, ver si es una persona extravertida, si es agradable, si tiene confianza en los demás, si hace amistad o entabla relaciones con facilidad, si se trata de una persona conformista, si es independiente, si es una persona intelectual, artística o curiosa, entre otros aspectos.

Ahora bien, muchos se preguntan si estas pruebas en realidad tienen alguna utilidad.

Al respecto diremos que a las empresas o emprendimientos no les interesa únicamente que el candidato esté capacitado con conocimiento y experiencia para el puesto, sino que también quieren medir su personalidad, intereses, aptitudes, pues todo ello puede indicar el rumbo que le imprimiría a su gestión laboral.

Estas pruebas pueden predecir cómo será el comportamiento de un candidato al momento de ejercer un cargo determinado.

Eso sí, las pruebas psicológicas que se implementen en el proceso de selección de persona deben estar relacionadas con las competencias del cargo a desarrollar.

Cabe señalar que las pruebas forman parte del proceso de reclutamiento y selección de personal, y que por sí solas no proporcionan información suficiente para tomar una decisión de contratación.
Por su parte, los candidatos deben ser pacientes al momento de aplicar las pruebas psicológicas y responder con sinceridad las preguntas.

Las pruebas están diseñadas para captar el grado de sinceridad y coherencia, por lo que no es recomendable intentar plasmar una determinada imagen de su persona.

Estás pruebas no se evalúan determinando qué respuestas están bien o mal, sino lo que se busca es conocer de manera general rasgos de personalidad, motivaciones y habilidades.

Visita también:

SÍGUEME..


lunes, 16 de enero de 2017

Haga reflotar su emprendimiento estancado



Por Raúl Gorrín.- Si bien la mayoría de las afirmaciones que sostienen que el 80 por ciento de los emprendimientos fracasan durante los primeros 18 meses de creadas han terminado siendo una especie de leyenda, sí es verdad que un buen número cierra sus puertas en los primeros cuatro años de haber sido fundados.

¿Por qué sucede esto?

Pues, primeramente por incompetencia en el manejo de los emprendimientos o startups, como también se les conoce. Hay mucho de falta de sentido común en la manera en que los nuevos emprendedores manejan sus negocios y esto es determinante en toda organización, ya sea una gran corporación o una pequeña tienda de tornillos.

Estar al frente de un negocio implica estar al pendiente de un conjunto de detalles que es necesario mantener funcionando óptimamente, tales como las ventas, el control de calidad, el buen servicio y atención al cliente, las estrategias de mercadeo, entre otros.

¿Qué hacer para evitar el fracaso de su emprendimiento o cómo sacarlo a flote si se encuentra estancado?
Veamos.

Lo primero que hay que hacer es evaluar con sentido crítico los productos y/o servicios de su organización. Anticípese, usted también es consumidor y tiene necesidades, así que prevea con tiempo las que puedan tener sus clientes aún antes manifestarlas. Implemente su propio laboratorio de innovación con el cual mantenga una permanente mejora de lo que le vende al público.

Sí, enfóquese en las ventas, pero no descuide la evaluación de sus productos y ver qué puede hacer para mejorarlos, sobre todo en tiempos de tanta competencia.

Se requiere inversión, tanto de tiempo como de recursos, en la constante revisión de aquello que expenden y la manera en que lo venden.

En segundo término, es preciso mejorar las técnicas de ventas, pues es menester observar con detenimiento el comportamiento de las clientela y los consumidores en general para saber cómo atenderlos, cómo venderles nuestros productos y/o servicios. Es imprescindible ponerse en los zapatos del consumidor y entender que más que bienes o servicios, la gente quiere soluciones para sus problemas y necesidades. ¿Qué queremos decir? Pues que al público le interesa no el martillo sino el clavo encajado en la madera sosteniendo lo que le interesa sostener. Más que el carro —por muy hermoso que le parezca— lo que quiere es poder trasladarse sin esfuerzo y con tranquilidad cuando lo requiera.

Por tanto, revise sus técnicas de ventas para ver qué está vendiendo usted y cómo lo está haciendo.
Conviértase en una mejor persona de negocios, algo que no es igual a saber vender o promocionar algo. Es cuestión de visión, de mirar en perspectiva, más allá de lo aparente y lo inmediato, más allá de lo que está ante sus ojos. Vaya más allá.

Sacar su negocio a flote nuevamente tal vez pase por establecer si está rodeado del mejor equipo de trabajo posible, si maneja adecuadamente la contabilidad y los presupuestos, si su estrategia de mercadeo es la adecuada para el tipo de clientela de su organización.

En fin, es cuestión de observación aguda.

Quien sabe de negocios, entiende la importancia de crear una cultura organizacional, de técnicas de motivación, sabe interpretar las variables del mercado y entiende al consumidor y sus necesidades.

Visita también:
El emprendimiento humanista
Los nuevos emprendedores
Referencia empresarial
Conciencia social
Productivity and Efficiency
The Entrepreneur-humanist

SÍGUEME..
Twitter
Facebook
Linkedin
Google+